Вы здесь

6 правил создания Уникального Торгового Предложения

В этой статье я поделюсь собственным опытом создания уникального торгового предложения (УТП).

Для более простого изложения я разделил весь процесс на 6 простых правил, применять которые сможет каждый желающий.

Итак, что такое уникальное торговое предложение? — говоря простым языком его можно обозначить как четко сформулированное явное преимущество вашего товара/услуги над товарами/услугами конкурентов.

Как создать УТП — уникальное торговое предложение

1. Уникальное торговое предложение (утп) формируется всегда ДО выпуска «в свет» товара, либо услуги. Сперва вы четко должны знать:

  • Свою целевую аудиторию
  • Самую сильную потребность этой аудитории
  • Своих конкурентов — их товары/услуги и то, как они их продают

* Здесь вам очень может помочь это видео с семинара Эбена Пагана.

2. Внимательно изучите сильные и слабые стороны конкурентов — как они продвигаются, каково качество их товара, каковы их сильные и слабые стороны и т.д. Попробуйте «влезть в шкуру» потребителя и увидеть всё его глазами.

При создании собственных проектов в интернете я выделяю как минимум один день и изучаю все самые известные сайты в той нише, куда хочу войти. Сперва нахожу схожести среди них, а так же положительные моменты, затем недостатки — выписываю всё на листок. После этого представляю себя покупателем, нуждающемся в данной услуге/товаре и записываю все свои чувства, эмоции, желания, страхи.

Возможно, звучит это несколько необычно, но я действительно так делаю. :)

После этого постарайтесь внедрить в своё уникальное предложение то, чего нет (не хватает) у конкурентов. Таким образом вы станете первооткрывателем и, соответственно, лидером своего предложения. (А люди, как показывают исследования, стремятся покупать именно у лидеров).

3. На третьем шаге необходимо «заточить» (подогнать) своё уникальное торговое предложение под как можно более узкую целевую аудиторию.

Пример: Представим некую абстрактную личность — молодого фотографа , который хочет продвигать свои услуги по фотосъёмке.

Как думаете, ему выгодно будет позиционировать себя как универсального фотографа? — Конечно нет, ведь конкуренция очень высока и точно таких же предложений хоть пруд пруди.

Нашей выдуманной личности необходимо сконцентрироваться на определённом направлении. Например — на свадебной или портретной съёмке. И уже в рамках выбранного конкретного направления улучшаться вглубь.

4. Продумайте стратегию выработки узнаваемости своего товара/услуги, имени, бренда.

Здесь необходимо учесть 2 момента:

  • Придумайте краткое, но в то же время ёмкое и запоминающееся название товара/фирмы/услуги. Если не хватает своей фантазии, воспользуйтесь услугами копирайтера.
  • Продумайте каким образом вы будете держать контакт со своей целевой аудиторией и обеспечивать её неоднократный возврат к вам. При возникновении потребности в услуге или товаре, который вы продвигаете, в голове у человека сразу же должен возникнуть именно Ваш образ.

Решение появившейся у него проблемы или потребности должно ассоциироваться именно с вами и с вашим предложением.

* Отличным вариантом поддержания контакта с людьми может быть email или смс рассылка. О них вы можете прочесть в этих статьях:

А) Что такое и как используется email или почтовая рассылка.

Б) Руководство по созданию рассылки в сервисе Unisender.

Лучший клиент — постоянный клиент.

5. Подумайте — какие дополнительные услуги, бонусы, ценные подарки вы сможете дать своим клиентам.

Пример: у вас магазин ювелирных украшений. Вы можете бесплатно давать брошюры с советами о том, как правильно чистить золото и серебро. В брошюрах оставляйте реквизиты своего магазина.

Так же удачным примером может служить этот блог — на нём я бесплатно даю книгу в подарок за подписку на почтовую рассылку новых статей. После введения такого новшества рост подписчиков увеличился в 3 раза (!).

6. Учтите, что товар/услуга обязательно должны отражать ваше уникальное торговое предложение (утп) — своими полезными характеристиками и выгодами для покупателя.

Если клиент будет знать вас и доверять вам, то он всегда будет покупать именно Ваш товар.

Автора автора