Вы здесь

Формула AIDA для написания продающего текста

AIDA – проверенная формула копирайтинга для лидогенерации.Это стандарт «старой школы» продающих текстов, который стабильно дает надежный результат уже много лет.

AIDA отлично работает в продажах, маркетинге и в любом месте, где требуется захватить внимание аудитории, призвать к нужному действию.

Где применяется формула AIDA:

  1. Лендинг
  2. Email-рассылка
  3. Пост в социальной сети
  4. Рекламное объявление
  5. PPC-объявление
  6. Коммерческий текст
  7. Розничная торговля
  8. ТВ-реклама

Из чего состоит формула:

A — attention — внимание

Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.

I — interest — интерес

Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.

D — desire — желание

Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.

A — action — действие

Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу. И призовите его действовать.

Пример:

(А) Проблемы со спиной и суставами — прямой путь к инвалидности!

(I) Мы знаем как не допустить этого и вернуться к активной жизни.

(D) Специальный препарат, который способен бороться с любыми заболеваниями, связанными с болезнями суставов или позвоночника — артроз и артрит, ишиас, ревматизм, радикулит и остеохондроз, смещения позвоночных дисков.

(А) Специальная цена со скидкой…

И далее СТА кнопка – «Попробовать», «Заказать», «Купить» и т.д.

Расширения формулы

AIDCA

A — attention — внимание

I — interest — интерес

D — desire — желание

C — confidence — доверие

После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.

A — action — действие

AIDМA

A — attention — внимание

I — interest — интерес

D — desire — желание

М — motivation — мотивация

Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар / услугу. (например, подарок при заказе или ограничение по времени акции).

A — action — действие

На этом пока всё. Скоро поделимся другими формулами для создания продающего контента.