Вы здесь

Как привлечь внимание на лендинге: приемы нейромаркетинга

Привет, дорогие друзья. Сегодня мы решили затронуть очень интересную научную тему. Речь пойдет о нашем организме и восприятии, а именно как наш мозг максимально заостряет внимание и как это использовать в работе арбитражника или маркетолога.

Как привлекать новых клиентов, заинтересовывать их и тем самым замотивировать нажать заветную кнопку? Ответ один – лендинг и, он отлично справляется с задачей конверсии: затронуть внимание пользователей сети интернет и заставить его нажать на кнопку действия.

На основании изучения человеческого мозга можно выделить несколько способов для достижения желаемого результата. Зрительная кора – это та самая часть мозга, которая отвечает за обработку визуала. По совместительству она является самым большим сенсорным датчиков человека, так как с помощью органов восприятия окружающей среды человек получает наибольший процент информации об окружающем мире.

О чем будем говорить?

— преаттентивная фаза зрительного восприятия

— веретеновидная зона распознавания лиц

— следование за взглядом

Преаттентивная фаза зрительного восприятия

Итак, в зрительной коре есть особенные области, которые моментально обрабатывают зрительную информацию задолго до того, как человек сфокусировался на объекте. Предназначение этих областей и состоит в том, чтобы формировать "предвнимание" на незначительных зрительных вещах.

Тут уже и происходит мгновенное выявление предмета, у которого есть отличные от остальных признаки:

1. Ориентация в пространстве


image

2. Размер и форма


image

3. Цвет


image

4. Движение


image

Предположим, что навстречу вам движется лев. Это сразу обращает на себя внимание, не правда ли? Вот о таком движении мы и говорим. Если этот самый лев будет быстро двигаться, да еще и увеличиваться в размерах, это точно привлечет внимание вашего потенциального клиента.

Не стоит использовать все эти вещи вместе в одно и то же время, иначе не достигнете нужного вам результата.

Веретеновидная зона распознавания лиц

Кроме поля "предвнимания" существуют другая часть мозга, которая, в свою очередь распознает человеческие лица. Она называется веретеновидная зона лица и располагается она в социальной зоне мозга возле миндалины ответственной за обработку эмоций. Именно благодаря данной зоне мы останавливаем свое зрение на лица и этим смело можно пользоваться для того, чтобы пользователи останавливали свой взгляд на определенной области и в дальнейшем их же мозг не давал им пути назад!


image

Веретеновидная зона лица определяет:

Это лицо?

Это тот, кого я знаю?

Это тот, кого я знаю лично?

Что данный человек чувствует?

Что возбуждает веретеновидную зону?

Данную зону отлично стимулируют лица расположенные прямо.

Профиль лица, а так же лица закрытые волосами не так хорошо стимулируют веретеновидную зону – помните об этом выбирая фото человека для посадочной страницы.

Интересный факт, что, например неодушевленые предмета, обладающие элементами похожими на части лица так же способны стимулировать данную зону.

Следование своего взгляда

Скорее всего вы где-то слышали о тепловых картах. На них изображено что если человек смотрит на какой-то объект/продукт/кнопку, то вероятность того, что пользователи так же будут на это смотреть – 100%.

На таких картах красным отмечены те области, куда люди направляют свое зрение больше всего если, например, модель будет смотреть на баночку мыла, то пользователи с большой долей вероятности тоже будут смотреть на нее.

Не стоит забывать о том, что это не является гарантией действий с его стороны. Тут стоит добавить что эмоции модели гораздо лучше повлияют, чем например, простой холодный взгляд.


image

Как итог всего вышесказанного.

Для того, чтобы качественно и эффективно привлекать внимание на лендинге, вам стоит использовать один из приемов:

1) Отметьте на определенной странице понравившейся вам элемент одним из способов, что мы предложили (цвет, размер, форма, ориентация в пространстве), тем самым вы успешно включите области "предвнимания" визуальной коры.

2) Если использовать изображение лица, то только анфас, а еще лучше эмоциональный анфас.

3) Фантазируйте и экспериментируйте и успех не заставит себя ждать!

Источник