Вы здесь

Как работать c WHITE HAT офферами в бурже

Первое, нужно понимать, что есть большая разница между подходами в нутре и подходами в white hat.



Нутра-офферы, это прежде всего товары рассчитанные на широкую аудиторию (масс-маркет), эмоциональную покупку и бьющие по болям людей, которые мучают их изо дня в день.



White hat офферы чаще всего рассчитаны на более узкую аудиторию и не сильно эмоционально подталкивают к покупке. Т.к. если человек с больными суставами или грибком на ногах, которые мучают его каждый день, не может обойтись без лечащего средства, то без утягивающих маек или каких-нибудь чудо-расчесок он точно проживет.



Так вот, самая большая ошибка при работе с вайтом — пытаться продавать «в лоб» и на широкую аудиторию. И многие после работы с нутрой на этом обжигаются.



Отсюда и выливаются 2 основных момента (подхода) при работе с WHITE HAT офферами:


  1. Работать по «горячей» аудитории, которые уже знакомы с оффером или проявили какой-либо явный интерес.
  2. Прогреть (познакомить) и сформировать интерес\потребность у холодной аудитории.

 



Если тезисно, то все сводиться к тому, чтобы «скормить» FB качественные входящие данные, и дальше он все сделает сам.



Работа с аудиториями выполняет обе функции: прогрев и наработку правильных данных для оптимизации.



1. Работа с горячей аудиторией



Для первого варианта (поиска самой горячей аудитории) идеальным вариантом будет — Google Adwords. Мы можем пролить какое-то время с поиска, на максимально горячую аудиторию (если такая есть), которые уже готовы к покупке, а далее на основе этой аудитории сделать кастомную или look-a-like аудиторию.



Также если вы уже лили по данному офферу или на оффер из той же категории, то можно запросить в ПП данные покупателей, опять же для создания кастомной или похожей аудитории. p.s. А если очень хорошо попросить ПП, то можно получить данные не только ваших покупателей. Шучу :)



2. Работа с холодной аудиторией



Тут все строится в основном вокруг ретаргетинга и индивидуальных аудиторий.



Самое основное (must have) и что я в основном рекомендую — это начинать пролив с целью рекламы «Просмотры видео» на созданный пре-лендинг (прокладку) с обзором товара.



После этого, мы уже можем создать 2 более теплых аудитории:


  1. Те, кто посмотрел более 75% нашего видео.
  2. Те, кто задержался на пре-лендинге с обзором более 30 секунд.

Для нас, это все указатели на заинтересованность аудитории и некую ее теплоту.



Теперь мы уже можем пустить ретаргетинг по этим аудиториям с целью рекламы «Конверсии» и вести людей уже напрямую на лендинг.



И после всех этих небольших манипуляций, это будет в разы эффективней, чем если бы вы сделали это сразу.



p.s. Также в этом году Facebook ввели возможность, делать аудитории на основе взаимодействующих с вашей страницей или контентом на ней. Это тоже один из хороших вариантов создания «теплой» аудитории.



Особенно будет круто, если контент будет вирусный, и при этом продающий.



Как было в случае с EMS-Trainer, который рекламировал Роналдо:


 



______________________________________



Резюмируем чек-листом:


  1. Нельзя продавать на широкую и «в лоб». Важно прогреть и познакомить аудиторию с продуктом.
  2. Работа с аудиториями в вайте — наше все
  3. Обзорные пре-лендинги очень важны и играют большую роль при работе с White hat.
  4. Качественное оформление, наполнение и видение Fan Page в вайте, также очень важный этап. Довольно большая часть лидов приходит из комментариев или сообщений страницы. Можно юзать ManyChat.
  5. Если у вас небольшой объем или есть возможность делегирования, то очень хорошим бустом будет установка живого чата на лендинге, для дополнительной консультации помимо комментариев и сообщений на странице.
  6. По людям, которые уходят с лендинга, с помощью ретаргетинга можно слать на другой лендинг или оффер из той же категории, чтобы домонетизировать траф.
  7. продолжение следует..

Это небольшая вводная статья по white hat, которая открывает цикл материалов по работе с белыми офферами.



Источник