Вы здесь

Как увеличить прибыль от продаж в 2 и более раз

Любой бизнесмен мечтает увеличить прибыль от своего бизнеса. Желательно быстро. Но почти всегда не получается.

В чем ошибка большинства бизнесов? Когда вы ставите цель увеличить продажи и прибыль, то в 99% случаев что делается? Правильно, покупается больше рекламы. И не всегда это дает хоть какой-то эффект. Я тоже раньше так делал.

Есть 5 составляющих, работая над которыми реально увеличить прибыль в 2 и более раза.

Вот они:

  1. Маржа.
  2. Конверсия.
  3. Средний чек.
  4. Повторные покупки.
  5. Лиды (новые заявки).

Итоговая формула увеличения прибыли будет довольно простой:

Прибыль = Маржа х Конверсия х Средний чек х Повторные покупки х Лиды.

Для того, чтобы поднять прибыль в 2 раза, надо каждый показатель увеличить на 15%. Легко? Не совсем :)

Я расписал эти составляющие в той последовательности, в которой надо работать. Обычно начинают с конца т.е с лидогенерации.

Но проще всего начать работать с маржой.

Что можно сделать по этим показателям:

Маржа.

  1. Сделать наценку 15-20% на текущие продукты.
  2. Увеличить рентабельность производства по текущим продуктам.
  3. Продавать дорогие решения.

Конверсия

  1. Улучшить тексты на сайте.
  2. Поработать с коммерческими предложениями.
  3. Прописать четкие скрипты общения для отдела продаж.
  4. Отслеживать конверсию с каждого источника.

Средний чек

  1. Внедрить до продажи.
  2. Продавать дороже.
  3. Продавать новые продукты.

Повторные продажи

  1. Наладить систему касаний.
  2. Продумать решения с абонентской платой.
  3. Качественно обслуживать Клиентов.

Лиды

  1. Работать с партнерами.
  2. Покупать рекламу.
  3. Покупать лиды на front-end. Это может быть сильно дешевле.

В дополнение отрисовал вот такую интеллект-карту:

salesrost

 

Ну и самое главное, надо МНОГО над этим работать. У меня это занимает половину моего 12 часового рабочего дня 

Автора автора