Вы здесь

Маркетинговая работа с поставщиками

1. Дополнительные скидки.

Поставщик предлагает скидку, но мы просим еще больше. Естественно, не сразу. Проходит какое-то время, как правило, от одного до трех месяцев в зависимости от поставщика, и мы начинаем просить новую скидку, мотивируя это тем, что мы хотим получить большую цену, мы стали больше продавать,  прикладываем больше усилий по продвижению бренда и потому хотим получить большую скидку. Как правило, эта скидка появляется.

 2. Обучение.

Мы просим поставщика в лице, например, менеджера по продажам или обучающих структур поставщика, приехать к вам в офис, либо, если это крупный поставщик, вы можете сами приехать к нему.

Очень полезно проходить обучение. Это дополнительный контент, который вы можете бесплатно создавать на своем сайте, просто пройдя обучение.

Вы получаете эту информацию, перерабатываете, возможно, делаете какие-то фотографии и так далее. Недавно к нам приезжал поставщик минеральной косметики, бесплатно сделал всем нашим девочкам профессиональный макияж. Мы все это фотографировали, делали видео и писали статьи. И все это – бесплатный контент для вашего сайта. Почему бы и не воспользоваться этим.

3. Пробники и буклеты.

У нас был поставщик, который предложил нам огромный пластиковый стенд, который мы должны были разместить в своем офисе. Вот такое бесплатное предложение, которым вы можете воспользоваться.

Пробники можно бесплатно вкладывать в свои заказы или анонсировать на своем сайте. Например: «Купите на 500 рублей и получите такой-то пробник в подарок».

4. Акции, подарки сотрудникам.

Мы работаем с поставщиками по акциям и подаркам примерно через 1-3 месяца работы. Мы начинаем их «продавливать» на участие в наших акциях, сами придумываем их и анонсируем для наших поставщиков. Как правило, они соглашаются и дают нам дополнительные скидки.

Все акции и подарки, которые мы даем клиентам, дает нам поставщик, то есть мы ничего не теряем. Мы увеличиваем лояльность клиентов и оборот по бренду в месяц. Это тоже плюс в копилку работы с поставщиками.

5. Пакеты, визитки, дисконтные карты, каталог.

6. Совместные рекламные кампании в интернете, баннеры и контекстная реклама.

В самом начале это очень важно.

У нас был и есть опыт, когда поставщик готов нести расходы по рекламным кампаниям, например, в Директе.

Процент поставщиков, которые будут согласны нести с вами совместные расходы, достаточно мал, но спрашивать стоит. Особенно стоит обращать внимание на тех поставщиков, которые, в основном, представлены в оффлайне.

Например, это те, которые боятся представлять свои магазины в оффлайне. Вы говорите, что вы – новый канал продаж, сейчас вы начнете раскручивать их бренд, рекламировать их продукцию, но вам нужна какая-то небольшая сумма для старта рекламной кампании.

Как правило, 100-200 долларов – небольшие деньги для компании, и они соглашаются сразу. Примерно 5-7% поставщиков соглашаются на это, но у нас до сих пор есть поставщики, которые спонсируют рекламные компании.

Можно «продавливать» поставщиков на участие в акциях купонных сайтов. Это тоже достаточно сложно, но те же оффлайн-поставщики, которые панически боятся интернета, порой соглашаются, если им рассказать, сколько клиентов и трафика вы привлечете на их бренд.

У нас за плечами примерно 10 акций на купонных сайтах, достаточно успешных. Все эти акции проспонсированы поставщиками. Мы выбиваем дополнительные скидки и привлекаем дополнительныйтрафик.

 Выгода на лицо.

7. Реклама за счет поставщика с вашими контактами.

Да, таких поставщиков немного, но если работать с ними правильно и спрашивать об этом, то можно добиться того, что было у нас. Например,  в «АиФ Здоровье» выходила реклама поставщика с нашими контактами. Те люди, которые видели рекламу, звонили нам, и все заказы получали мы. Поставщик только проплачивал рекламу.

Совсем недавно в московском метро было реклама товара, а внизу было указано, что купить можно в аптеках «Ригла» и в интернет-магазине DeoShop. Мы заплатили за эту рекламу немного, маленький процент от самой стоимости рекламы, в районе 5-10 тысяч рублей. Для рекламы в метро это вообще копейки. Но так мы привлекли на сайт много людей.

Искать своих поставщиков можно не только на выставках, хотя, именно на них вы можете получить за  минимальное количество времени максимальное количество поставщиков. Выгода именно в этом. Вы приходите в одно место, тратите целый день и получаете 20-50 поставщиков, с напарником – до 100 поставщиков.

Автора автора