Вы здесь

Написание продающего текста

В последнее время все более актуальным направлением становится контент-маркетинг. Это вполне логично в условиях все большей персонификации интернета и возрастающей роли социальных сетей. Если вы создаете качественный контент, то вы сумеете завоевать внимание интернет-среды. Помимо этого, текст может решать определенные задачи, стоящие перед вашим бизнесом, призывая читателей к определенным действиям.

Казалось бы, все просто, но далеко не всегда удается создать текст, который бы мотивировал пользователей на какие-то конкретные действия или хотя бы заставлял прочитать его до конца. Давайте вспомним ряд правил, который помогут нам создать такой «стимулирующий» текст.

1. Первым делом — заголовок

По статистике только 2 из 10 человек читают статьи в интернете дальше заголовка. Соответственно от заголовка зависит очень многое. Вот несколько приемов, которые помогут вам написать «правильный» заголовок:

  • Завладейте вниманием

У вас меньше секунды, чтобы привлечь внимание читателя. Поэтому нужно проникнуть в его правое полушарие и зацепить яркими эмоциональными словами, которые вызовут у него отклик: «ложь», «неудача» или напротив — «порыв», «вдохновение», «шанс».

  • Дайте конкретику

Общие заголовки мало цепляют, дайте людям четкие данные и они заинтересуются.

Например: 7 правил онлайн-общения с клиентами

  • Расскажите о выгоде

Во времена нехватки времени и постоянной информационной атаки, люди стали более ревностно относиться к личному времени. Нужно дать им понимание, что читая ваш текст, они проводят его с пользой для себя.

Например: Как увеличить количество зарегистрированных пользователей при помощи дизайна и контента

  • Не умничайте

Во-первых, заумные заголовки тяжело писать,во-вторых, они редко выстреливают

  • Не пытайтесь соригинальничать

Не стоит изобретать велосипед, используйте рабочие знакомые и действенные схемы

  • Практикуйтесь в написании заголовков

Пишите по несколько вариантов заголовков для каждого текста, читайте и анализируйте чужие заголовки.

  • Цель — первична

Вы должны понимать, к чему вы хотите побудить читателя своим заголовком, это поможет вам правильно его написать.

2. Структурируйте свой текст

При написании текста его обязательно нужно структурировать с использованием элементарных стилей форматирования (заголовков, абзацев). Абзац должен быть не больше4-х строк.

  • Приведите в восторг первым абзацем текста!

Первый абзац должен погружать в историю и описывать основную мысль, которая будет развиваться дальше в тексте. Людям нужно подать информацию в самом начале так, чтобы они хотели читать текст дальше.

  • Постоянно стимулируйте дальнейшее прочтение текста

Джо Шугармен выделяет несколько простых фраз, которые зарождают любопытство: «но не только это…», «впереди — самое интересное» и подобные им конструкции. Используйте их, чтобы протащить читателя по всей странице.

  • Дайте статистику и конкретные детали

Она придаст правдивость истории.

  • Рассказывайте истории

Они оживляют текст, делая его правдивым.

  • Задействуйте оба полушария читателя

Старайтесь умело комбинировать логический и эмоциональный подходы.

  • Создайте привлекающие взгляд маркированные списки.

Смиритесь с тем, что большинство читателей не прочтёт весь ваш текст. Дайте этому большинству понятные цепляющие заголовки и чёткие списки с буллитами (маркерами).

  • Побудите к действию последним абзацем!

Убедитесь, что Вы выстроили такое повествование, которое в конце стимулирует читателя, заставляя его сделать что-то или изменить своё мнение.

  • Оформите чёткий призыв к действию

Сообщите читателю, чего вы от него хотите: клика, совершения покупки или подписки.

3. Очаруйте читателя

  • Не пишите для всех!

Не гонитесь за большой аудиторией, представьте конкретного читателя и напишите текст для него, как для своего друга.

  • Будьте проще!

Используйте разговорный стиль, не пишите от лица солидной компании. Говорите понятным языком. Почитайте твиттер, блоги и форумы, чтобы говорить с читателем на одном языке. Избегайте жаргонизмов и профессионализмов.

  • Не принижайте читателя

Говорить понятно — это вовсе не то же самое, что говорить то, что читатель знает и сам.

  • Будьте милы!

Старайтесь быть щедрым, помогайте читателю, и он отреагирует. Это же очевидно, не так ли?

4. Будьте интерактивны

  • Не забывайте вставлять разъясняющие картинки, фотографии, инфографику, а также видеоролики. Они привлекают внимание и могут выступать дополнительным источником информации.
  • Проставляйте в тексте ссылки, которые помогут вам избежать излишне уточняющих слов. Текст не должен быть длинным. Иначе, его никто не дочитает до конца. А ссылка — отличная возможность «сэкономить» место. Если читателю понадобятся дополнительные сведения, он просто перейдет по ней.

Автора автора